OUR MISSION
国や文化、商習慣が異なれば、同じ商品、同じ事実、同じ問題を見ても、その捉え方や判断が異なることがあります。
私たちは、ビジネスを通じた交流を積み重ねることで相互理解を深め、世界の多種多様な価値観を互いに受け容れ、尊重しながら、ともにビジネスを築いていける社会を目指しています。
日本と海外、メーカーと輸入者、売り手と買い手。
異なる立場にいる人たちが、それぞれの背景や考え方を理解し、より良い判断と関係を築くための橋渡しをすることが、ファルールの役割です。
「ファルール」に込めた思い
「ファルール（Farul）」とは、ルーマニア語で「灯台」を意味します。
灯台は古くから光を灯し、世界の海を航行する船の道しるべとなってきました。
灯台が船に代わって航海することはありません。
けれど、進む方向を考えるための目印となり、難しい状況の中でも、自ら判断して航海を続けるための助けとなります。
国際ビジネスにおけるファルールも、そのような存在でありたいと考えています。
海外へ進む企業、日本市場に挑戦する海外企業、そして国境を越えたビジネスの中で難しい判断や問題に直面した企業に対して、長年の実務経験と独立した視点から状況を整理し、進むべき方向を考えるためのサポートを提供します。
私たちが提供するもの
ファルールは、食品を中心とした国際ビジネスのアドバイザリー会社です。
日本市場に関わる海外企業、および海外とのビジネスを行う日本企業に対し、商品開発、製造、輸出入、食品規制、品質管理、契約、交渉、流通、販売・マーケティングまでを一連のビジネスとして捉えた、実務に基づくアドバイスを提供しています。
特に、品質問題や海外とのクレーム交渉、契約・取引条件をめぐる問題、規格変更、交渉の行き詰まりなど、通常の輸出入実務だけでは解決が難しい状況におけるトラブルシューティングや、重要な経営・事業判断のためのセカンドオピニオンを重視しています。
私たちの役割は、クライアントに代わってすべてを決めることではありません。
事実を整理し、問題の本質を見極め、リスクと選択肢を明確にしたうえで、クライアント自身がより良い判断をできるよう支援することです。
人と組織に経験を残す
国際ビジネスを長期的に発展させるためには、外部の専門家に頼り続けるだけではなく、企業の中に知識と判断力を蓄積していくことも重要です。
ファルールでは、海外ビジネスを担う人材を自社内で育成したい企業に対して、国際食品ビジネスの実務教育や継続的な案件伴走を通じた人材育成も行っています。
個々の案件を解決するだけでなく、その経験を次の判断に活かせる組織をつくることも、私たちが大切にしている仕事の一つです。
主なサービス・対応領域
ファルール株式会社では、食品を中心とした国際ビジネスについて、日本企業・海外企業双方へのアドバイザリー、トラブルシューティング、意思決定支援を提供しています。
個別案件や重要な意思決定に関するスポットでのご相談に加え、中長期の顧問契約にも対応しています。継続的な顧問契約では、日常的な海外取引に関する相談から、商品開発、品質問題、契約・交渉、重要案件の判断、海外部門の人材育成まで、企業の状況に応じて継続的にサポートします。
国際食品ビジネスのトラブルシューティング
・海外メーカーとの品質問題・クレーム対応、交渉支援
・商品規格、原材料、製造条件等の変更に伴う問題の整理
・海外メーカーと日本側で見解や責任範囲が異なる案件への対応
・食品規制、品質、規格、契約、商業条件等が複雑に関係する問題の整理
・海外取引先との交渉が行き詰まった際の状況分析・対応方針の検討
・国際取引上の問題についての独立したセカンドオピニオン
日本市場に関するアドバイザリー
【海外企業向け】
・日本市場参入に関するアドバイス
・商品および市場のフィージビリティ評価
・日本市場向けの商品開発・ローカライズ
・食品規制、輸入可否、輸入体制に関する検討
・日本の輸入者・販売会社との取引関係に関するアドバイス
・契約、取引条件、商談・交渉支援
・既に日本で展開している商品の事業上の問題分析・改善支援
・日本市場における商品戦略、ポジショニング、販売・プロモーションに関するアドバイス
海外取引に関するアドバイザリー
【日本企業向け】
・海外メーカー、サプライヤーとの取引に関するアドバイス
・海外商品の開発・ソーシング
・輸入可否、食品規制、商品規格等に関する検討
・Specification、関連書類等のレビュー
・海外取引先との商談・交渉支援
・英文契約、取引条件等に関するビジネス上の検討支援
・品質問題、クレーム、責任範囲等をめぐる海外取引先との折衝支援
・重要な契約・取引・商品に関する独立したセカンドオピニオン
意思決定・セカンドオピニオン
・重要な海外取引を進める前の第三者レビュー
・経営判断・事業判断に必要な情報、リスク、選択肢の整理
・社内で意見が分かれている案件についての独立した意見提供
・海外取引先との関係や商業上の事情を含めた対応方針の検討
・通常の輸出入実務や社内の専門知識だけでは判断が難しい案件への助言
国際食品ビジネス人材の育成
・海外事業部門向け実務研修
・食品輸出入、関連法規、商品規格、品質管理、契約、交渉等の実務教育
・実際の案件を通じた継続的な人材育成・案件伴走
・海外取引に必要な判断力を組織内に蓄積するための支援
商品開発・市場開発
・国内外の市場調査
・海外商品の発掘・商品評価
・日本市場向け商品開発・ローカライズ
・海外市場向けの商品・市場戦略に関するアドバイス
・販売チャネル、ポジショニング、プロモーションに関する検討
その他の国際プロジェクト
食品分野で培った国際ビジネス経験に加え、国際イベントやクリエイティブ分野における海外プロジェクトの企画・調整・運営にも対応しています。
日本語・英語・イタリア語・スペイン語での対応が可能です。
個別相談、プロジェクト単位での支援、継続的なアドバイザリーなど、ご相談内容に応じて対応いたします。詳細はお問い合わせください。
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